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第133章 第三轮商业会谈

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城镇中心:一级,解锁贸易大厅、奇观。

贸易大厅:一座可以交易货物的大型建筑,长335米,宽75米,高13米,拥有多个主梁和承重墙,无法改变内部结构,建造需自备建材。

它可以根据你提供的货物样品,统计领地内的相关货物产出,并通知农夫备货,以便提高贸易效率。

如果安排100名农妇入驻,并准备足够的纸笔和黑板,它还可以向外界呈现领地内的商品信息,包括数量、报价,以及统计客户需求、预估下一周期贸易量……

余阳看完建筑功能,大概搞明白这东西的用途。

有了它,今后商贩批发,或者客户采购,无需跑到各个产业区排队。

大伙走进大厅,填写自己想要的,等拿到回执单,再到指定地点装货即可。

如果搭配农贸展厅、其它产品展厅、物流集散中心、厂内轨道运输、机械化装卸……

自家贸易效率,怕不是要提高数倍。

再就是,如果用电脑替换纸笔,用大型LED替换黑板,整体效率还可以更快。

凑巧哥哥们家家户户有电脑,嫂嫂们经过长期熏陶,早就学会怎么用。

“好东西!”

余阳当即打电话联系自家那两个在科技局学习的上下铺兄弟。

让对方成立培训班,教嫂嫂们如何使用办公软件。

随后又拿出十里营街道行政规划图,把贸易大厅设置在高速十字路口的西侧,也就是农贸展厅的对面。

并联系大哥赵前,让对方安排壮汉立刻动工。

忙完这些,余阳查看奇观。

沧海桑田、水泊梁山、南天门。

得益于可以预览建筑信息,这三座大型地标早就有了安排。

沧海桑田设置在韩垓乡大豆产业区。

南天门设置在天外桥靠近山坡的地方。

而水泊梁山……

平东湖的中心区域,有一座岛屿,叫聚义岛。

历史上曾叫土山岛,是水上九省的御道,设有重兵把守。

北宋末年,水上御道荒废,晁盖、吴用、公孙胜、刘唐、阮氏三雄等等,智取生辰纲,躲到这里。

因此有了七星阁、七星潭、七星亭,以及掩埋贵重物品的藏金洞,和后来埋葬晁盖的天王冢、纪念晁盖的藏梅寺。

该岛南北长约800米,东西宽约500米,四面环水,有山有地,可谓打造水泊梁山的绝佳场地。

不过,为了满足奇观占地方圆20里的要求,自家还要在不改变平东湖用途的前提下,犹如架桥一般,扩建出五倍,甚至10倍的可用面积,用于安置忠义堂、宋江寨、演武场、市大院。

然后在下面养王八,用于保护水质。

另外再在十里营周边,建造景阳岗、狮子楼、黑风口、赛马场、杏花村、金沙滩、黄泥岗等等。

这些项目,随着三元建设集团在平阳县无限制招收劳力,早就已经动工。

如今缺少的只是‘系统化’。

或者说,把奇观拖到现实,再安排农夫建造、加速……

余阳操作完之后,爬上砖窑烟囱顶部的瞭望塔,观察韩垓乡大豆产业区。

三座奇观,最简单的是沧海桑田。

选择耕地,抽调壮汉,建造奇观。

得益于提前清理了各种障碍物,半透明页面很快跳出提示。

[该区域符合要求,无需建造,奇观设置完成。]

余阳抬起炮筒样式的望远镜,仔细观察。

片刻后,其揉揉眼,再次抬起炮筒仔细观察。

然后发现大豆产业区并没有什么变化。

而抬头用肉眼瞧一瞧远方,天上地下,更没出现什么奇异景象。

“难道对时间和天气状况有要求?”

余阳研究许久,毫无所获,索性按捺下此事,转而查看单位列表。

农夫:饥寒交迫的人们,跟随你四处征战,增加了许多见识,获取城镇中心后,农夫专业技能提升,建造速度提升,种植速度提升,目前总计拥有4680名。

农妇:……专业技能提升,烹饪速度提升,纺织速度提升,养殖技巧提升,目前拥有1245名。

改良型农田:占领当前区域后,你打土豪,分土地,麾下人马,均有赏赐,每名农夫持有面积,由1厘上升到1分,当前持有468亩。

实验田:……每名农夫持有面积,由1亩上升到10亩,当前持有4.6万亩。

民舍→塔楼:六层塔式建筑,需自备建材。

城墙→堡垒:需自备建材,可生产大型投石机、招募投石兵。

城门→要塞:需自备建材,可生产诸葛连弩、招募连弩兵。

军营→军府:可招募重装步兵、精锐弓兵……

磨坊→加工厂:食物产出速度提升……

马厩→牧场:最小面积10万亩,需自备建材,可加快牧草和坐骑的生长。

铁匠铺→冶炼厂:生产速度大幅度提升,可制作板甲、锁甲、鱼鳞甲,可量产长弓、各类箭矢……

船坞→造船厂:生产能力大幅度提升,可建造中型楼船、大型贸易船,也可联合其它功能建筑,打造‘投石船’。

“好家伙。”

“这提升一个大台阶,直接鸟枪变大炮了?”

余阳了解完升级后的变化,认真琢磨了琢磨。

虽然新增功能挺多,但除了贸易大厅、牧场,以及翻了10倍的农田面积,其余似乎并没什么大作用。

毕竟这是现代社会,别说诸葛连弩、大型投石机,哪怕搞出红衣大炮,你又能干啥?

不,你想干啥?!

当然,板甲、锁甲、弓兵之类,倒是可以增强‘水泊梁山’的旅游效果。

至于上级允不允许真刀真枪……

老董肯定允许。

余阳思索着,尝试预览下一阶段要求。

果不其然,占领东山50%的土地,然后开启大决战,获得二级城镇中心。

届时将开启殖民……

“玩個鸡儿!”

余阳没看完,骂骂咧咧的爬下砖窑烟囱。

路过停车场,瞅到跟安保吹牛皮的余瘸子,“回头给砖窑烟囱装个电梯,爬上爬下的太累了。”

“啊?”

“啊啥啊,能不能干?”

“能!”

余瘸子并不瘸,只是脚有点坡,闻言一歪一歪的跑向采购部。

而回到砖窑办公区。

已经退休的六叔,正拿着抹布,擦拭屋角旮旯的灰尘。

相比之前的董事长职务,六叔似乎更喜欢干这个。

“哎,三元,你回来了,这个拿着。”

余阳顺手接下六叔丢过来的东西,随意瞅瞅,赫然是加长型劳斯莱斯的车钥匙,“怎么了?”

“我退休了,哪还能坐这么好的车。”

“这是我给你买的,又不是公司给你买的。”

“可我不会开啊。”

“当时给伱配的司机呢?”

“我让他去找人事,重新安排了。”

“再喊回来,你今后是咱们公司的行政总监。”

余阳把车钥匙丢回去,转身走进自己的办公室。

来到办公位,刚打开电脑,厂务秘书的组长,抱着两尺高的文案,敲敲门。

“余董,明天上午10点,咱们公司跟ADM开启第三轮商业会谈,这是要谈的内容。”

“抱回去吧。”

“您不看?”

“这些文案,是谁整理出来的?”

“厂务秘书组。”

“嗯,既然是你们整理出来,那就说明你们对这里面的东西,全都进行了深入研究,并探讨出这些结果,所以,你们明天负责谈判,我旁听。”

“这……”

“作为距离董事长最近的秘书,你要学会主动扛大旗,并勇于承担,敢于承担,否则以后如何升职加薪?你要知道,咱们公司的CEO、COO、副董、总经理、副总,可都空着呢。”

“是,余董!”

“我看好你哦!”

余阳嘴上这么说,手上却敲击键盘,查看厂务秘书们,上传到办公软件的会谈内容。

无它,这群秘书全是东山农大应届毕业生,没有相关经验。

讨论会谈内容,大多是找泰市路桥的高层了解谈判技巧,以及投资相关的要求。

但泰市路桥集团以前很强大,现在却很弱小,别说跟ADM,怕不是连世界500强都不曾接触过。

所以,该看的,还是要看。

余阳启动办公软件,粗略翻看投资事项。

其实也没多少东西。

无非是要求ADM固定提货量,比如植物基油墨,每季度不能低于100万吨。比如颜料每季度不能低于10万吨。

再就是‘30亿美刀的保证金’。

第二季度的保证金,用于第三季度的原材料采购,然后把生产的产品,供应给ADM,抵扣提货款。

到了第三季度,ADM再缴纳30亿美刀,用于第四季度的原材料采购,以此类推。

但30+30,足足60亿美刀的投资,并不是一两句话就能说清。

从建设过程中采购的每一根钢筋,每一袋水泥,到植物基油墨的原材料,产出地、供应商、供应价、市场价……全都要罗列出来。

否则ADM起诉自家合同诈骗,京城高法应该怎么判?

并且,如果自家跟ADM闹掰,有藤真和那头猛虎,三方十有八九会联合在一起。

这是啥?

这是王炸,自家压根没法玩。

“话说,这三家该不会暗地里结盟了吧?”

余阳细思极恐,不敢再多想,以免晚上做噩梦。

……

次日。

砖窑办公区。

十天未见的史密斯夫人,竟然胖了许多。

尤其鼻翼两侧的法令纹,以及嘴唇下方的两侧,全都出现了八字形沟壑。

而由于此次商议内容比较多,对方带来了不少人。

除了助理、秘书、两名艺术家,还有五名律师,三十余名财务人员。

当然,三元农业这边的队伍,同样非常庞大。

除了余阳、秘书组,还有市总管找京城寻求援助,京城派过来的10名专业律师和50名会计事务所人员。

据说这里面至少有一半属于十分稀少的注册会计师,对方只需把证挂在公司,就能坐等50万年薪。

上午10点,会谈正式开启。

史密斯夫人对余阳提出的‘固定每一个季度的提货量’,以及‘缴纳30亿保证金’,没有丝毫意外。

但也没有当场答应,更没有直接拒绝,而是把问题丢给谈判组。

余阳同样坐起甩手掌柜。

然后一老一少,一边倾听谈判,一边凑在一起说悄悄话。

“余,你们这的美食,真是令人痴迷。”

“您喜欢吃的话,那就多吃点。”

“我想说,我们还可以在多个领域寻求合作,比如把你的三元快餐,开设到北美,让每一条街道,都有一座店铺。”

“心有余而力不足,主要是没钱。”

“我们达成合作后,你并不缺美刀。”

“怎么,您这是打算资金回流,让投资东方的美刀,再次回归北美吗?”

“余,你看待问题,总是过于复杂,也过于长远,我只是单纯的想让我们赚到更多钱。”

“多谢夫人的好意,但我现在兜里确实没有那么多美刀,毕竟对ADM来说,亿才是最基础的计量单位,如果我投资几百万美刀,你们肯定笑话我,而我动用化工的60亿投资,你们肯定起诉我。”

“其实我有个很好的项目,可以让你在极短的时间内,拿到一大笔美刀。”

“企业上市?抱歉,我现在还没做好这方面准备,因为您也看到了,十里营处处都在搞建设。”

“不不不,我说的是这个。”

史密斯老太太说着,拿出一沓照片。

画面中,其拉着一辆手推车,行走在天外桥餐厅内。

或品尝美食,或购买瓜果,或定制蔬菜包,或研究小火锅……

“您的意思是,这些瓜果、蔬菜、火锅,都能出口到贵方?”

“不,你还是没明白,继续看。”

余阳再次翻看一遍照片,“恕我眼拙……哦,意思是,我眼神不好,没看出什么。”

史密斯老太太侧过身,点点余阳手中照片上的手推车,“这个!”

“这个?”

“对,有多少,我要多少。”

“???”

“我在你们餐厅问过你们服务员,这虽然是非卖品,但售价299,想来生产成本不会超过100元,作为合作伙伴,这个项目算是我送你的生日礼物,2000万台,20亿蓝色伟人钞,如何?”

“……”

实话讲,手推车的制作成本,应该不超过5块钱。

因为它的原材料,是不值钱的废弃钢轨。

这些钢轨被铁匠铺加工成板材,再被自家组建的钢结构配件厂,批量加工成‘手推车部件’。

然后十里营的老头老太、残疾人等等,负责安装螺丝,或套上编织布制作的布袋。

2000万台,成本5块,对方花100元采购,去掉关税,自家怎么也能拿到18亿。

问题是,北美有那么多人需要手推车?

余阳看向史密斯夫人,怀疑之色言于表。

后者开口道:“我认识北美绝大多数商超便利店的投资人,如果他们也采用这种手推车,我相信生意会更火,因为手推车可以让客户买更多,并且手推车还有更多用途。

但在北美,生产一辆这种手推车,成本是东方的100倍。”

“100倍?不应该是10倍吗?”

“你为什么认为是10倍?”

“你们那边物价高,工费高、钢材价格也更高,粗略算算,差不多是10倍。”

“你忽略了各种认证,各种安全检查,各种许可,以及办理这些认证、检查、许可需要的时间。”

“这么复杂?”

“或许更复杂,总的来说,在北美,高额的成本和复杂的生产销售手续,令商超便利店无法经营‘手推车’,但你把这个手推车出口到北美,我再帮你注册成‘非卖品’,然后搭配商品销售出去,事情就会变得非常简单。”

“你们是简单了,但我这边呢?万一你们那边有人用手推车摔了个孩子,然后到北美法院起诉我,索赔30亿美刀,我岂不亏死?”

“Why?余,你太警惕了。”

“不,是你们类似操作太多了,就像通用汽车史上最大罚单,足足49亿啊。”

“那是通用汽车在金融领域的操作太过分了……这样吧,余,手推车的专利属于你,ADM公司委托你批量生产,然后贴上ADM的标签,或者说,该商品属于ADM,ADM承担一切责任,如何?”

“您对手推车,就那么有信心?”

“到了我这个年龄,你会懂的。”

“???”

……

是夜。

ADM投资三元化工的事儿尚未确定,十里营街道办率先拉起一条离谱的横幅。

‘ADM委托三元农业制造2000万台手推车,订单总额20亿蓝色伟人钞。’

“咱家终于创汇成功了!”

黄乡长坐在塑料大棚办公室,感慨万千。

春节过后没多久,余阳就开始忙活。

养过马,卖过狗,崩过楼,死过人……

这一路走来,太不容易了。

……

两天后。

经过长达四十多个小时的谈判,ADM代表Daniel Smith公司,与三元农业签署了投资意向书。

油墨建厂费用20亿美刀,颜料建厂费用5亿美刀,油彩建厂费用5亿美刀。

如果合作成功,ADM还将亲自与三元农业协商‘食品添加剂’投资方案。

此外,关于原料采购费用,或者说保证金的要求,双方也达成一致,ADM支付一半,15亿美刀。

所以,Daniel Smith投资45亿美刀,ADM帮忙代付其中的15亿。

三方达成合作意向之后。

史密斯老太太启程返回北美,以便筹资、汇款。

余阳将其送进豪车,并站在省道边,目送车队驶上高速。

蓦然。

车队忽然停了下来。

然后隔着老远,都能听到艺术家菲利普斯的尖叫。

“Oh,My God!”

“我有信心创作出世界顶级名画!”

然后便看到一个身影,飞快从车辆后备箱取出画板,提笔站在高速上,对着韩垓乡方向,疯狂涂抹油彩。

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