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第176章 战略级误判（第1页）

2月8号，初四。

论坛大神推荐的两名洗护行业高管，抵达砖窑办公区。

一个是中年大叔，不苟言笑，来自菊日化公司。

一个是中年阿姨，圆脸曲发，来自美加净-魔都家化公司，也就是六神、佰草集、舒欣、高夫品牌的持有方。

这俩公司，放在去年，确实是本土大品牌。

可惜春节一役，备战年货的哥俩，惨遭美资误伤，滞销产品堆满仓库，薪资发放不出，年前的原料款无法支付，渠道商又全都跑来退货，短短一个月，工厂被迫停产，直营店被迫关门。

或许，这也是国内大多数日化洗护企业的现状。

洽谈区。

外面大雪飞纷，里面暖意洋洋。

余阳抖掉雷锋帽上的积雪，脱掉军用毛呢大衣，“我叫余三元，厂子里都喊我大当家。”

“余大当家好！”

俩高管起身问好，随后自我介绍。

中年阿姨姓范，中年大叔也姓范，并且全都来自濮阳。

“这么说，你们跟范涛认识？”

“范小四啊？认识，一个村的……”

随着闲聊，余阳明白了。

80年代之前，受供销社影响，国内没多少日化洗护用品公司。

但供销社落寞后，80年代中后期，各种日化洗护用品层出不穷，市场也变得鱼龙混杂。

肥皂作坊、洗衣粉作坊、国营企业内部作坊……

并且受各地国营商城影响，几乎每個地市都有自己的垄断品牌。

但到了90年代初期，亚细亚商城崛起，仟佰村连锁也逐渐覆盖全国，国产品牌开始优胜劣汰，适者生存。

或者说，国营商城的柜台，卖不出东西，亚细亚的柜台，却持续火爆。

为了入驻亚细亚商城，日化洗护用品公司就要竞争。

拿到柜台的企业，迅速壮大。

拿不到柜台的企业，迅速消亡。

此消彼长之下，某些品牌也就成了国内大品牌。

而在这个过程中，由于亚细亚模式是别人供货，自己销售，范氏兄弟便培养了一大批属于自己商城的销售精英和销售团队。

再后来，亚细亚商城败亡，这些销售精英和销售团队便被供货商吸纳，成立了独立于工厂之外的‘销售公司’。

犹如三元制药厂和三元药业销售总公司。

另外又分出渠道、代理、总经销等等。

余阳了解这些，认真琢磨琢磨国产洗护用品为什么输那么惨。

最终得出两个结论。

一是大环境不行，毕竟这是一个注重外汇的年代，外资拥有得天独厚的优势。

二是国内洗护用品公司，绝大多数没有副业。

哪像咱，一大堆‘三元公司’，说转行就转行，说跨行就跨行。

真真正正的做到了‘多元化’发展。

余阳思索着，打开笔记本电脑，将草本精华洗护用品的销售思路，呈现给两个专业人士品鉴。

“大当家，难道不是卖药？”

“哦，差点忘了，既然你们跟范涛熟识，那咱今后就是自己人，我也不拐弯抹角了。”

“如果大当家有什么话，直接说。”

“好，首先我要提醒二位，你们来到我这，就代表再也回不去了。”