八三看书

手机浏览器扫描二维码访问

第570章 东哥的底牌（第1页）

其实正如东哥话中透露出来的意思，供货商给东哥压力，不让他降价的情况事先李磊就已经做出了预测。

某东商城和线下卖场打价格战，供货商之所以会给京东压力不让它降价，其实很简单。

其实供货商通常希望在不同销售渠道保持相对统一的价格体系，以避免价格混乱和渠道冲突。

某东商城大幅降价，引发线下大卖场的不满，也会导致这些卖场要求供货商降低供货价，破坏整个价格体系。

即使某东商城是自己补贴降价的那一部分，但是线下卖场可不这么认为，即使知道是某东商城自己补贴他们也会装作不知道。

反正不管怎么样，如果某东商城的价格还是比他们低，那么供货商提供给卖场的价肯定要下降，供货商的利润就会受到影响。

在一个，过度的价格竞争可能会给品牌带来负面影响，让消费者认为该品牌是低价、低质的，从而损害品牌的长期价值。

供货商为了维护品牌形象，也会理所当然的反对某东商城的降价行为。

只有在特殊的情况下，供货商才会支持某种商城的这种行为。

比如说如果某东商城通过降价能够大幅增加市场份额，提高产品的销量和知名度。

那么供货商可能会从长远利益考虑，支持现在这样的降价打价格战的行为。

在一个是当供货商有大量库存需要清理时，他们可能会愿意配合降价策略，以尽快消化库存，回笼资金。

最后就是某东商城能够通过优化供应链、降低成本，从而实现降价，而不影响供货商的利润，供货商可能会支持京东的降价行为。

但很可惜，现在的某东商城还没有这个能力，线下卖场还是这些大品牌最主要的出货渠道。

即使宣布购物节单日销售额2亿也没用，因为今年的家电市场销售规模超过3500亿板上钉钉的事情。

某东商城一年才有多少交易额啊，这些大品牌当然知道该如何选择。

毕竟家电市场排名前10的这些一二线品牌的销售额能占据到整个家电市场的90%。

看上去这么高的销售占比，这些大品牌在卖场面前应该占据主导权才对，不应该被他们联合施压后妥协。

但是这十大品牌怎么可能齐心协力，所以这十大品牌只能妥协。

而李磊也是因为这样的特性，给了东哥提示，让他摆脱一二线品牌的品牌效应束缚，看向一些三线品牌。

三线品牌本来在卖场就没有太大的存在感，所以李磊建议东哥完全可以向之前扶持小品牌电子产品一样。

选择一些质量过硬的小品牌家电，做一个价格屠夫，让低价的小品牌去吸引更多的用户目光。

全世界不管到哪里，在普通消费者眼里，价格往往都是最敏感的。

打个比方，大品牌卖3000的电视，那么一些曾经好像也听过的品牌只卖2500，那么肯定能吸引不少的消费者。

也不想想电商平台为什么能做起来，不管是猫厂还是后世的某夕夕，都是用低廉的价格去吸引用户嘛！

这些能被选中的三线品牌也绝对乐于和某东商城合作，即使不怎么赚钱他们也愿意。

因为某东商城的股东里有友趣网，有雷蒙和杨斌，这对于李磊提出的某东商城这个扶持小家电品牌更友好了。

因为岭南是生产电视、洗衣机、冰箱、空调之类最多的省份。

羊城的东岸彩电产业和西岸空调产业在全国处于领先地位。

而这些品牌都是在岭南，所以雷蒙和杨斌的面子也要给。