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一抹匠心瑶琴传

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第十六章 我不想骗你

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张艳一巴掌打醒了秦墨?并不是。秦墨答应易遥一起做新公司,其实有她自己的打算。不过对于易遥来说,这的确是个好消息,秦墨不再横加阻拦,至少她可以安稳地做项目。可问题摆在眼前,货源成了阻碍公司发展的关键。易遥做了很长时间的运营,但跟供货商之间的交流并不多,像汪总那样能信任易遥让她大展拳脚的客户并不多。而且眼下她已经把之前能用的客户资源用的差不多了,再想从之前的客户资源里寻找货源怕是已经行不通了。倒不是行不通,易遥上了一次当显然有些怕了。秦墨这边更不用说,这么多年来,她其实并没有什么真正的朋友,更别说能用的社会资源了。舅舅张云创倒是有,可她根本不待见这个表面一套背地一套的亲舅舅。至于倪大生更不用说了,秦墨是死也不肯跟这个人有什么交往。“你的宝马是不是你妈那位的?”易遥快人快语丝毫没有顾忌。秦墨也习以为常的样子:“车是车人是人,单算。”有了上次被骗的经历,易遥知道这次要在货源上多下点功夫,宁肯多花点时间,也不能再被货源卡脖子了。易遥无奈只能从之前的客户资料上下手,不过这次她避开了上次给他推荐曹新耀的赵总。她现在甚至怀疑赵总跟曹新耀就是穿一条裤子的!都是服装厂的老板,赵总怎么可能一点都没察觉曹新耀的服装厂快要破产?中午吃完饭,易遥正在整理资料,秦墨就走了过来。“我现在不太明白,新公司到底要做什么?”秦墨竟然真的关心起了公司的事儿。“阅视啊,日活四五亿的短视频平台,算是后起之秀了。这么大的用户体量,商家们自然想在阅视上销售产品,所以就有了各种机构、文化传媒公司,他们通过阅视运营规则搭建起了商家和用户之间的桥梁,以此赚钱。这么说你能明白?”“B2B?”秦墨说出这个词儿,易遥还是挺惊讶的:“知道这个,看来你也不是不学无术么?”秦墨也只是听说过这个词,继续问道:“说说,我们到底要怎么做?”秦墨能这么好奇,易遥还是很开心的,至少现在公司的内部矛盾问题看样子时已经解决了。“阅视的商业运作有很多种,第一种叫代运营,云创现在的主营业务就是做代运营。甲方有货源,云创有雄厚的网红资源和营销渠道。云创负责铺设和完善阅视的营销渠道,帮甲方爸爸把货卖出去,帮甲方赚钱的同时把甲方的阅视账号做活。代运营通常都是一次性收费,比如一年期多少钱,三年期多少钱,短的一个季度多少钱。也有例外,就拿我之前做的账号来说,汪总跟云创签的是合作协议,汪总的鞋厂在阅视上的运营一直都是云创来负责,双方约定分成比例,长期合作,实际上就是汪总把鞋厂的阅视运营项目

外包给了云创。”秦墨听的很认真,看样子是听懂了。易遥继续说道:“不过,代运营对团队的能力要求很高,运营、策划、编辑、摄影、剪辑、业务专员一个都不能少。你也看到了,公司现在就我们两个,连个团队都算不上,这个显然不适合我们现在去做。第二种就是直播带货,这个你肯定接触过。主播在直播间里兜售产品,其实就是线下销售搬到了线上,薄利多销,玩法很多。目前还是比较适合我们的。”秦墨忍不住问:“还有第三种?”易遥点了点头:“有,打造阅视账号ip。这个就像你看到的阅视上的头部网红,做什么的都有,搞笑类的,美女类的,说车类的,美食探店类的。账号有了ip属性和庞大的粉丝群体,可以通过流量变现、粉丝变现的方式获取可观的利润,另外也能在星图上接广告,头部网红一条星图报价通常都在五到四十万左右。不过……”秦墨直接接了易遥的话:“这个也不适合我们。”阅视的盈利方式有很多种,还有比如专攻直播间粉丝变现的娱乐主播,依靠粉丝打赏也能日进斗金。秦墨像是很认真的样子,听完了易遥的介绍,自己也有了想法:“你的意思是我们要做直播带货?”易遥撇了撇嘴:“这都半个月了,您老人家都不知道自己公司做的是什么?说出去都没人信。”秦墨嘿嘿一笑:“这不都过去的事情了么?”秦墨的认真的确出乎易遥的预料,对方的转变似乎有点太快了,快的那么不真实。“行了,说了这么多,你也饿了,我去买点东西,咱们先吃饭。”秦墨说完就出去了,过了半个小时,拎着大包小包的就回了公司。秦墨买了四五个菜,左手还拎着一件艾格的女装。“什么情况,咱们两个哪吃得了这么多?你这衣服怎么回事?”从认真到献媚,秦墨今天的表现太反常了。“有吃的还堵不住你的嘴,我回来看见这衣服还不错,挺适合你风格的就顺手买了。”衣服是秦墨买给易遥的。易遥有点不可思议,问她:“多少钱?”秦墨嘿嘿一笑:“你管多少钱呢,重要的是心意。”易遥也没太纠结,收了衣服就开始吃饭。饭吃到一半,秦墨终于憋不住了:“易遥,你说咱们做直播带货卖点什么好呢?”易遥边吃边回,丝毫没有意识到秦墨的意图:“这个问题问得好,要是有合适的货源,咱们也不至于到现在还没开始运作。”秦墨突然放下筷子,一脸期待地看向秦墨:“你说,咱们可不可以卖竹编手工艺品。”易遥总算反应过来了,难怪秦墨会突然变得这么乖巧懂事,原来是为了这个。秦延山做竹编一直没什么市场,秦墨想帮爸爸找点销路,顺便也能帮帮黑泉社区那些传统手工艺者。秦墨的心情易遥是可以理解的,可……易遥没说话,摇了摇头

。秦墨脸色瞬间就淡了下去:“什么意思?不能做?”眼看两人的关系就要回到从前的状态,易遥无奈地把包里的衣服推到了秦墨面前:“不能做。”秦墨不解,一脸不忿地问:“为什么?怎么就不能做了?”易遥放下筷子,走到办公桌旁边拿了一份资料递给秦墨:“你看看这个。”秦墨看着资料,易遥也开始解释:“这是阅查数据平台上的数据资料,阅视平台直播带货近三个月的类目销量表,排名第一的是一款秋装,第二是果冻橙,第三是辣条,后面还有火锅底料、无痕胶、厨房用品等等。你能从这份资料中找到手工艺品?工艺品尤其是手工艺品在阅视平台上本身就不具备产品优势,你懂我的意思?”秦墨冷哼一声:“我们怎么就不能做第一个吃蛋糕的了?别人不做我们不是正好可以填补这块市场空白?”易遥叹了口气,她指了指旁边的大润发超市,说:“我理解的你的心情,但这件事真的不能做。你也许能从大润发里面买到赛车手套,你能买到赛车?”“大润发怎么可能会卖赛车?”秦墨脱口而出。“你看,就是这个意思,”易遥继续解释道:“阅视直播带货其实跟大润发超市很像,服装日用品美食化妆品,快消品才是王道。”秦墨没了胃口,起身盯着易遥,眼里的光已经暗淡下去:“这么说,就是不能做咯。”易遥:“也不是不能做,只是现在做不了。等我们有足够的实力,能像云创那样调动整个阅视平台的资源的时候,就能做。”“那得多久?”易遥叹了口气:“云创投资几千万,用了两年的时间做到行业前三。”秦墨不屑道:“那就是做不了咯。”易遥叹气道:“我不想骗你。”

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