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一抹匠心瑶琴传

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第十三章 你媳妇可真能折腾

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易遥这边,一上午易遥都在跟易成文准备去姥姥家要带的东西。易遥姥姥家在昌平白各庄新村,距离风雅园直线距离只有四五公里。他们十点半出发,不到十一点,易遥和易成文就到了姥姥家门口。新村改造,这里大多数平房都被拆迁。姥姥家在新村最北边,是这里仅存不多的老平房之一。门口两座石狮子,气派的门庭,乍一看很有老北京四合院的感觉。姥姥蓝佩英跟凌素华的性格很像,是那个年代里少有的女强人,这栋老房子也是在姥姥的坚持之下最终躲过了被拆迁的命运。房子占地快两百平方米,东西两间配房,正房朝南正对门口,正方左右还有两间耳房。事实上,几十年前这栋房子真的是四合院,只是后来因为特殊原因被人拆了外围只剩下了内院的部分。后来新村拆迁,姥姥姥爷也是费尽心思托了不少关系,才把这栋房子认定为文保建筑得以保留。房子的院子很大,西边配房跟大门中间有一个几平方米的大水池,是原来做布料预缩处理用的。易遥小的时候,裁缝们都是在这间院子里做手工活,也正是那时候的熏染,易遥对裁缝手艺也渐渐有了情感。不过喜欢归喜欢,凌素华强迫易遥去老严的公司搞设计还是遭到了易遥的强烈反抗。两人到的时候,凌素华不在家,问姥姥才知道凌素华去跟供货商谈布料的事儿了。易遥和易成文大眼瞪小眼,看样子凌素华是准备做手工传统服饰的生意了。易遥一进门就缠着姥姥给她做好吃的,还不忘讥讽易成文两句:“老易,你媳妇可真能折腾,几十岁的人了,享享清福不好么?”易成文还是老样子,笑呵呵地说:“她爱折腾就让她折腾,折腾点好,赔几次就能少说我两句了。”易遥呲牙一笑,知道老易的家庭地位低,如果凌素华失败几次,两人就平等了。不过易遥也知道父亲的想法,妈妈凌素华喜欢的是正统的明代传统服饰,而不是现在网上那些经过改良的奇装异服。只是现在都是市场经济,奇装异服卖得出去,你这些正统的手工制品未必卖得出去。但这些话老易不会去说,说完肯定会吵架。三人吃过午饭就了唠起了家常,姥姥蓝佩英是个知书达礼的女人,虽然已经年迈但身上几十年大家闺秀积累出来的气质还是那么抢眼。花白的头发,没有一丁点凌乱的感觉,易遥记得小时候姥姥每天起床光是梳头就要梳几十分钟。凌素华回来的时候已经是下午三点,一进门看到易成文和易遥就瞬间变了脸色。“你们来干嘛?”蓝佩英在,凌素华多少还是收敛了一些。易遥缠着凌素华回家,易成文也在旁边附和,加上蓝佩英的好言相劝,凌素华的情绪多少好转了一些。可凌素华坚持不回去,她现在正准备做一件新款的手工明代传统服饰,来

回折腾太麻烦,倒不如在这里清净。知道凌素华说一不二,父女俩也不再坚持。凌素华在院子里收拾东西,易遥走了过去。“真打算做手工裁缝生意了?靠不靠谱?”易遥开口问道。凌素华懒得搭理易遥,直接回了一句:“关你屁事。”易遥也无语:“瞧您这话说得,知道的咱们是母女,不知道的还以为我们是多少年的仇家呢。”凌素华也不客气:“那还是不知道得好,谁摊上这么个闺女都得少活几年。”凌素华虽然这么说,但易遥看得出来凌素华心情不错,否则也没心情跟她在这斗嘴。“说说,到底靠不靠谱,你是不是接着什么订单了?”易遥再问,凌素华果然就笑了出来,这才说:“前几天来了个南方的老板,看了我的手艺觉得不错,人给了两万块钱的定金,想从咱们这拿货,我正招人呢。”易遥果然没猜错,凌素华真准备做手工服装生意了。虽然凌素华藏得很深,可易遥还是从她的表情中看出了那份骄傲。中华传统服饰市场有了复苏的迹象,人们对于传统文化、国潮文化产生了兴趣,这对于传统手工艺人来说的确是个好消息。凌素华骨子里就有一股抹不掉的高傲,她先前迫于生计做服装批发从此低下头一心往钱眼里钻,如今手工传统服饰市场有了生机,她的头总算是抬起来了。虽然凌素华还是不肯回去,不过父女俩也不算白来,凌素华有了新的生意做,一身手艺也有了施展的地方,对于易家来说这显然是件好事,易成文不用担心媳妇会跑,易遥也不用再受凌素华的摧残。“生活还是那么美好啊。”回去的路上,副驾驶上的易遥高兴地唱起了歌。虽然经历了一些艰辛,但眼下一切似乎都有了乌云散去见晴空的迹象。陈璐不用再在隔断房里忍受偷窥狂的跟踪,凌素华也重新上路,甚至连新公司的项目也马上就要启动……周一,易遥比往常更早来到公司,她到的时候,应聘的主播和视频剪辑已经等在公司门口。看两人这么积极,易遥心里也痛快,在旁边的早餐店给两人买了早餐。视频剪辑是个叫张滨的小伙,应届生二十一岁,学过摄影但不精通,人长得白白净净很有小奶狗的潜质。主播叫赵倩,是北京演绎专修学院的在校生,今年刚刚大三,样子清秀可爱,属于很有观众缘的那类。易遥一开始注意到赵倩,是看到了她的微信名:迪士尼在逃公主。微信名就藏着那么一股子迷之自信,让易遥很喜欢。一个主播,最首要的特质就是自信。易遥上次已经拿了几件样品回来,她找了几个对标账号,让张滨先熟悉带货类视频的拍摄剪辑风格、构图和文字样式。易遥的要求就一个:能有创新最好,最起码得做到有样学样。直播带货对视频的要求不高,易遥已经决定前期就用手机拍摄。

但直播间带货对主播的要求很高,赵倩虽然有直播经验,但她之前做的是娱乐主播,跟带货主播的差别很大。易遥任务艰巨,必须得赶在阅视账号做起来之前,把赵倩培训好。一整个上午的时间,易遥基本都在培训赵倩。赵倩之前做娱乐主播有一个很不好的习惯:想到什么说什么,整个直播间的控场节奏几乎没有。这导致易遥得从基础的直播间话术开始一点一点地培训赵倩。“直播带货讲究的是效率,要想在短时间内把货卖出去,必须得有节奏。”看赵倩一脸茫然的样子,易遥耐心地解释道:“你见过商店的促销员?”赵倩点着头:“这我当然见过了。”易遥解释:“促销员想促销一款新上市的乳制品,我现在就是顾客,你第一句话会说什么?”赵倩想了想:“您好美女,我们这有一款新上市的乳制品,全新口味您可以尝尝,免费的。”易遥一拍手:“对,免费品尝很关键。在直播间节奏中,这就是最重要的第一环:吸引眼球,勾起用户好奇心。你接着说。”赵倩:“口味是不是很好?这是我们商场新上市的单品,现在买一送一而且还打七折,您要不要买一箱试试?这个口味很适合小孩子。”易遥显然很满意:“对,买一送一打七折,这叫价格优势。直播间节奏的第二步就是要利用各种促销活动、抽奖活动,筛选意向客户,增加客户的购买欲望。你接着说。”……直播间带货通常会有一个时间周期,一般在三十分钟左右。在三十分钟之内,主播首先要做的就是勾起观众的好奇心,让观众留在直播间,这个时间通常在五分钟左右。第二步就是要通过抽奖、促销等方式提升用户的购买欲望。随后就是产品介绍、对比、凸显产品优势,通过强势的产品优势“帮”客户做购买决定。最后就是重复第二步,继续强调促销政策,催促用户下单。当然,这其中还涉及到利润款、优惠款、促销款等各种产品上的推销节奏。总而言之,主播的首要任务就是营造直播间的抢购氛围,让用户产生不买就等于吃亏的消费心理,在各种优惠活动、直播话术的加持下完成销售任务。当然,除了主播之外还有一个更为重要的职责:场控。场控不仅要根据主播的直播节奏及时作出相应的反应,还要根据直播间的数据监测,及时提醒主播下一步的走向。举个简单的例子:直播间卖女装,针对的是20岁到30岁之间的年轻女性。场控在阅查数据平台上看到有大批20到30岁之间的女性进入直播间,那这个时候场控就会及时提醒主播主推促销款。通过价格优势,留住目标人群。随后再通过话术技巧、直播间节奏引导的方式,完成利润款产品的销售任务。欲速则不达,易遥没有说更多的内容,今天只让赵倩了解

这些,让她先熟悉直播间的节奏和话术运用。易遥这边搞得热火朝天,可她怎么也想不到,货源那边会突然出了大状况。

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