八三看书

手机浏览器扫描二维码访问

第206章 各退一步（第1页）

今日，是第二批《大学》释本的开售日。

在补印之前，她和钱掌柜、孙掌柜曾展开激烈讨论，主要便是讨论补印多少的问题，以及使用什么样的宣传手段。

苏明妆的意思是：再补印两百本，同一时间开始全力印刷《中庸》，毕竟之前的《大学》已经卖出两百本，再多，只怕短时间很难卖光。

这释本，也只是释本。

只是在四书五经上增加了一些注释，没有必买性。毕竟银钱充裕的读书人，谁没有全套的四书五经？

而钱掌柜的意思是，每种货物上架后，都有一定“走俏期”，这个期限为两个月到半年。

过了“走俏期”，客人便不觉得商品新鲜，即便是继续出售，也很难畅销。

所以掌柜们既要千挑万选到好货，又要努力拉长“走俏期”，争取多卖。

而《大学》才出了不到十天，立刻就上架《中庸》，不说《大学》的销售寿命结束，最起码也是少了一半。

钱掌柜的意思是，《中庸》再拖一拖，把《大学》的走俏期用完后，再上架新的。

苏明妆不认同，她认为书籍与其他货物到底不同，如果按照钱掌柜的说法，半年上一本，一个人从第一本读到最后一本，得四年多。

什么释本，让人有耐心等四年？太夸张了！

另一个问题，便是用什么销售形式。

苏明妆认为，还像之前那样，在门口张贴告示便可。国公府的产业，不能沾太多铜臭。

而钱掌柜的意思是：反正都沾了，为何不直接沾到底？否则既要沾、又不沾完，费力不讨好。

两人争得你来我往，最后，各退一步。

在“走俏期”上，苏明妆做了让步——每一本定位一个月，当月便主推当月的书籍，不能出新书；待下个月出了新书，上个月的书才会减产。

而在销售方式上，钱掌柜做出了让步——继续维护国公府不食人间烟火的形象，不去做那些功利的推销方式，能卖多少就卖多少。